沈陽母嬰用(yòng)品加盟廠家告訴您：

一、小(xiǎo)地方開大店(diàn)——這是嬰兒用(yòng)品行業研讨會得出縣城開店(diàn)的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用(yòng)品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很(hěn)大，很(hěn)容易出現大家一擁而上，然後靠價格競争，終大家都沒錢賺；二是：終成為(wèi)行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中(zhōng)國(guó)人都喜好跟風，隻有(yǒu)一開始就占領制高點，讓别人很(hěn)難再與你抗衡，這樣，對手隻能(néng)做個追随者！

二、一個成功的導購(gòu)員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用(yòng)品行業的特殊*，它特别重視産(chǎn)品附加值，需要導購(gòu)員在銷售産(chǎn)品的同時能(néng)給客戶輸灌實用(yòng)的育嬰知識，因為(wèi)對年輕媽媽來說，沒有(yǒu)比育嬰知識更能(néng)讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用(yòng)品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中(zhōng)掌握主動權至關重要，導購(gòu)員對于嬰兒用(yòng)品光懂行是不夠的，要做到精(jīng)通，因為(wèi)現在的客戶都很(hěn)挑剔，隻有(yǒu)讓她服你才會信你。你才能(néng)達到引導她消費的目的！

四、量大的才是賺錢的——這句話對别的行業一樣适用(yòng)。我們一定要把嬰兒用(yòng)品重複消費強的商(shāng)品做起來（食品、内衣、外套、紙尿褲、洗護、日用(yòng)品）

五、感冒兩次花(huā)得錢，保健食品吃半年———— 很(hěn)多(duō)消費者會給孩子買奶粉米粉，但舍不得給孩子買保健品，感覺比較貴，但現在醫(yī)院收費這麽吓人，小(xiǎo)小(xiǎo)的感冒都要花(huā)好幾百，甚至上千元。讓導購(gòu)員學(xué)會這句話，讓她學(xué)會向客戶輸灌這樣一個理(lǐ)論：小(xiǎo)孩的感冒是很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)發生的，假如一開始吃保健輔助品，感冒是可(kě)以減少或可(kě)以避免的，其實錢最終都是花(huā)掉了，不過一個是花(huā)在醫(yī)院裏，一個是花(huā)在孩子的食品裏。

六、從嬰幼到嬰童————以前的店(diàn)名(míng)是某某嬰幼兒用(yòng)品店(diàn)，現在是叫某某嬰童店(diàn)，一字之差，市場兩碼事。前幾年競争不激烈的情況下，做好0——3歲的嬰幼兒産(chǎn)品就可(kě)以，現在競争激烈了，一定要把産(chǎn)品延伸到小(xiǎo)童範圍内才有(yǒu)可(kě)能(néng)獲得更大的生存空間。

七、面積不大不做孕婦裝(zhuāng)——很(hěn)多(duō)新(xīn)手認為(wèi)，做好孕婦生意是前期重要環節，所以就算面積有(yǒu)限也上一些孕婦裝(zhuāng)。就像我們去**店(diàn)，吃的就是那3-4個菜，但假如隻有(yǒu)3-4個菜我們是不會去的，因為(wèi)選擇餘地太少，一樣的道理(lǐ)，孕婦裝(zhuāng)上得少，客戶選擇餘地少，假如上得多(duō)，那又(yòu)喧賓奪主，所以面積不大的店(diàn)面千萬别上孕婦裝(zhuāng)！

八、進貨比賣貨難——嬰兒用(yòng)品涵蓋了：食品、車(chē)床、玩具(jù)、書籍、洗護、孕婦用(yòng)品、産(chǎn)後用(yòng)品、外套、日用(yòng)品、床上用(yòng)品、禮品、紀念用(yòng)品、鞋帽，行業跨幅特别大，品種繁多(duō)，而市場又(yòu)分(fēn)散，食品類和有(yǒu)些知名(míng)品牌又(yòu)有(yǒu)區(qū)域限制。中(zhōng)國(guó)目前沒有(yǒu)一個市場可(kě)以讓消費者一站式進全所有(yǒu)的貨，“進全想進的商(shāng)品難”，這是嬰兒用(yòng)品店(diàn)頭疼的問題。

九、有(yǒu)錢賺不賺————很(hěn)多(duō)媽媽在懷孕時沒事情就去比較商(shāng)品價格，沒有(yǒu)一個行業能(néng)像嬰兒用(yòng)品這樣有(yǒu)這麽長(cháng)時間（10個月）好比較好選擇的，像強生、貝親之類的商(shāng)品，她們能(néng)記住所有(yǒu)的差價，新(xīn)店(diàn)一開張，她們先不考慮買什麽，先努力尋找你哪一款産(chǎn)品價格比别人高，然後有(yǒu)根有(yǒu)據的告訴你哪款産(chǎn)品比哪裏貴，貴多(duō)少，告訴你，你的東西貴，所以嬰兒用(yòng)品店(diàn)一定要有(yǒu)些産(chǎn)品“有(yǒu)錢賺不賺”，不加利潤，隻是用(yòng)來吸引客戶。

十、試試看一定完————前幾年用(yòng)試試看心态開一個嬰兒用(yòng)品店(diàn)或許能(néng)成功，但現在你用(yòng)這種心态一定失敗。因為(wèi)市場已不是以前的市場，現在進入了競争年代，因為(wèi)一個試試看心态的老闆不可(kě)能(néng)找很(hěn)大的店(diàn)面，不可(kě)能(néng)進很(hěn)全的貨，不可(kě)能(néng)很(hěn)有(yǒu)耐心的去經營，不可(kě)能(néng)去認真的學(xué)産(chǎn)品知識育嬰知識，而現在的嬰兒有(yǒu)用(yòng)品店(diàn)這些全都要具(jù)備，假如你隻是試試看，那一定失敗！

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